作者：admin 來源：甘肅五谷種業(yè)股份有限公司 時間：2011-06-14 訪問：10208
2011年５月31至６月３日，甘肅五谷種業(yè)有限公司“2010-2011年度銷售總結會”在北京尚莊度假村隆重召開！
參加會議的人員有董事長、總經理、銷售總監(jiān)、各大區(qū)銷售經理、所有銷售顧問、技術顧問、銷售內勤等。公司生產總監(jiān)以及研發(fā)部、人力資源部、采購部、財務部的相關主管列席了會議。
本次會議的主題是：融入五谷, 統一思想, 團結一致,迎接挑戰(zhàn)。
會議由銷售總監(jiān)李麟主持，首先由東北銷售中心和西南銷售中心的銷售顧問、技術顧問以及公司本部銷售內勤分別做述職報告；隨后，云南大區(qū)經理朱加朱家飛做了 題為《山路崎嶇何所懼，上下求索謀佳績》的工作總結，通報了本年度銷售業(yè)績及存在的問題，介紹了新年度的工作思路及銷售策劃；新上任的東北大區(qū)經理周喻徹 做了題為《把握規(guī)律、精準定位、安全推廣、顛覆模式，打造種業(yè)虎狼之師》的精彩演講及《2011-2012年度東北銷售中心工作實施方案》的報告，分別就 “市場調研”、“銷售管理”到“技術服務”等九大流程進行了詳細說明；銷售總監(jiān)李麟做了東北銷售中心工作總結，就東北區(qū)的主要成績和不足以及今年的工作重 心和任務向大會做了匯報。
技術顧問胡愿、周鴻雁、楊賢成分別就五谷1790和3861，五谷704和雙合1號，以及五谷702的品種特征、栽培要領、突出優(yōu)勢、銷售賣點及需要注意的問題等向與會人員做了專題培訓。
研發(fā)部主管王保堂就新品種研發(fā)狀況和實驗布點、審定進展情況等向大會做了介紹。
會議由人力資源部經理張春萍做了關于公司人力資源狀況和人力資源規(guī)劃的說明，并委托其和行政部任雅莉付經理分別就《采購流程》和《財務報銷流程》向銷售人員做了培訓。
大會邀請生產總監(jiān)張軍田就公司玉米種子的生產、加工以及質量控制現狀、質量改善計劃向大會作了匯報。張總監(jiān)當場表態(tài)，一定會向銷售前線提供一流的種子質量和服務。
會議期間，銷售人員和生產后勤人員還就銷售中存在的物流問題、包裝問題的解決方案以及營銷創(chuàng)新方案等展開了專題討論，集思廣益尋找各種解決辦法。
會議還邀請了種業(yè)界資深人士李濤老師做了關于《種業(yè)市場營銷探討》的報告，詳細論述了市場營銷戰(zhàn)略的各種類型，闡述了新型種業(yè)營銷方式，對公司的營銷決策具有很大指導意義。
最后，總經理周傳利先生做了關于《銷售渠道和經銷商管理》的指導性報告，闡述了各種渠道管理策略和渠道控制方式，明確了五谷公司經銷商管理的思路和理念，為銷售工作的正確開展確定了方向。
會議結束時董事長李世曉先生就公司的發(fā)展前景和五谷的企業(yè)文化，向大會做了闡述，希望與會的五谷家人都能夠真正融入到五谷這個大家庭中來，在目前這種正在發(fā)生著巨大變革的種業(yè)形勢下，要敢于“亮劍”，敢于創(chuàng)造五谷神話，實現五谷銷售騰飛。
種業(yè)新天地，五谷來開辟！??！
